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养生堂化妆品上市一年就打入日本市场!只用4个单品

行业新闻 / 2018-11-11
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仅仅只有4个SKU,却能成功打入日本市场,显然不是靠运气。

本土化妆品大都抱有一个相同的梦想,自己的品牌能够在国内领先,并涉足国际市场。

养生堂也不例外。去年11月在国内上市后,养生堂化妆品可谓风生水起,拓渠道,严控价,在CS渠道掀起一场颠覆性的浪潮。而在近日,刚刚上市不到一年的养生堂化妆品,又做出要在日本上市的决定。

10月24日,养生堂在东京表参道举办了一场颇具艺术气息的产品上市发布会,宣布正式登陆日本市场。而这,应该是中国化妆品品牌首次真正意义上在日本上市发售。

迈出这样一步,似乎昭示着养生堂正朝国际化方向探视。但从养生堂一向的行事风格来看,这点并不意外。毕竟在创建之初,养生堂化妆品就曾表示,所有产品都要对标国际大牌,只有天花板产品才可上市。

或许,在养生堂化妆品的规划中,自己的未来,本就该立足于世界。

线上线下爆卖 却坚持 少即是多

实际上,养生堂化妆品最开始与日本市场产生关联,并非出于主动,早在今年年初,就有日本化妆品运营公司主动找上门来。

不难看出,上市不久就火爆中国市场的优异表现,让日本市场也动了心。

单从周期上来说,养生堂化妆品算得上是最快走红的品牌之一,不仅刚刚诞生就博得行业内外广泛关注,在线上线下的表现也让不少同行羡慕。

就线上而言,天猫养生堂化妆品旗舰店曾于今年5月实现1秒销售50万元,1小时破百万的佳绩,而在618期间,6月1日0点刚过两分钟,天猫养生堂化妆品旗舰店的养生堂产品便销售一空,并连续断货5天。这些数据,都是养生堂化妆品刚刚上市半年时期的成果。而事实上,在该系列产品诞生两个月时,销量便突破了9万件。

与此同时,养生堂今年3月开始布局的线下渠道也取得了亮眼的业绩。

在线下渠道的开拓上,养生堂的节奏相当快。截至目前,已进入包括上海,长沙在内的一二线城市及县城,乡镇市场。渠道既包含莎莎,欧利芙洋等国际知名美妆连锁,也包含各级市场的典型CS店。而不论在哪一级市场,其销售表现都可圈可点。

比如在上海,莎莎系统一周卖出370盒养生堂面膜。在杭州建德,晴瑞秀和连锁甚至5个月便卖出了8000多盒。就连一个叫张平的乡镇日化单店,也能在两个月时间卖出240盒。

而一直以来宣传推广势头逊于面膜产品的养生堂保湿液,同样成为化妆品CS店的爆品。

以位于宁波市姜山镇的思源美妆为例。3家门店1个月卖出了168瓶保湿液,毛利高达20000元。而从推出就在市场上大热的养生堂面膜,思源美妆的3家门店也卖出了324盒,毛利超过了1万元。显而易见,保湿液在该店的表现竟比面膜还要好。

很多化妆品品牌在产品热销之际,往往会趁热打铁推出更多产品系列,以享受认知度提升所带来的红利。奇怪的是,养生堂并没有这么干,在进军日本市场之前,一直都是1款面膜和2款保湿液的固定搭配。即便是此次打开日本市场,也仅仅增加了1款保湿霜而已。

这一点,源于养生堂一贯坚持的爆品策略。据养生堂方面透露,每出一款产品,都会当做爆品去打造,因而在产品推出过程中,会花很长时间做产品研发和功效评估。

少即是多,无论是饮料,保健品还是化妆品,养生堂集团的这个产品原则好像从来都未改变过。

天然理念+优质产品 初登日本即获好评

仅仅只有4个SKU,却能成功打入日本市场,显然不是靠运气。以养生堂董事长钟睒睒功夫花在产品形成之前这句至理名言来看,品质应该起到了关键作用。

毋需再赘述养生堂花3年时间解决原料问题的历程,单看原料来源,养生堂化妆品就有保证品质的先决条件。其核心原料桦树汁,取自全球最好的白桦产地之一芬兰,在保湿力上远高于竞品。

而养生堂面膜的膜布由美国进口,保湿液的泵头由法国制造,成品则由日本一家拥有百年历史的企业生产,使用先进的储存和灌装工艺,为桦树汁的生产营造无菌环境,最大限度地保留汁液的天然活性,也为产品保湿功能的发挥提供了最优的条件。

至于产品配方的核心科技,则出自养生堂集团的科研体系,由养生堂厦门大学联合实验室,养生堂天然药物研究所与养生堂化妆品研发中心三大研究机构联合研发而成。

可以说,日本化妆品运营公司之所以选择养生堂,产品品质是首要原因。从事化妆品20多年,很久没有看到过功效如此卓越的产品了。有日本化妆品运营商如此表示。

而促使日方决定合作的另一原因,是芬兰寻源。

众所周知,养生堂化妆品的核心理念是不加一滴水,全部使用天然桦树汁。据悉,为了夯实这一理念在日本运营商脑海里的印象,养生堂曾带日方相关人员前往芬兰的养生堂桦树汁采集基地,亲自见证了原生态的白桦林,并了解到白桦树汁采集过程的不易。而这,更加深了他们对养生堂化妆品品质的认可。

这种认可,也体现在日本市场的产品定价上。据了解,养生堂补水保湿面膜在日本市场的定价为2800日元,折合人民币为177元/盒,不仅高于同款产品在中国的售价,也高于日本70%的面膜产品的定价。

与此同时,在昨天的发布会现场,100位日本媒体和百余名受邀前来的日本美妆博主也体验了养生堂产品,同样折服于4款产品的保湿力。日本高人气网红高桥晴香评价道,这款产品感觉非常温和。我的皮肤是偏敏感肤质,但使用后没有感觉到刺激,而是非常滋润。另外,面膜的膜布剪裁也很好,非常贴合。

将进入伊势丹和日本知名药妆连锁

能够被日本渠道商和消费者代表认可,对于初来乍到的养生堂化妆品而言,无疑个很好的开始。

客观来讲,日本化妆品市场相比中国更加成熟,消费者也普遍认为,日本化妆品代表了目前化妆品行业的顶尖水平。养生堂如果能够顺利打开日本市场,无论是对品牌形象,还是对加深在国内消费群体中的认知都大有裨益。

显然,养生堂看到了这一点。

实际上,养生堂化妆品的生产地一直在日本,这与他们对日本市场的布局,或许也存在着一定的关系。

那么,该如何去布局日本化妆品渠道呢。养生堂其实已有所规划。

据发布会现场的信息显示,11月1日,养生堂化妆品将在东京伊势丹百货上市售卖,后续还将陆续登陆日本知名药妆连锁系统,纵深开拓日本市场。

一个诞生不到一年的品牌,在刚刚开掘国内市场的同时,就敢于把触角伸到海外,不得不说需要极大的勇气。而养生堂,就有这样的自信。

可以想象,养生堂化妆品一旦在日本市场获得成功,便可由此反哺国内市场,推动自身在中国的持续成长。虽然这条路或许会花费很长的时间去走,但是,对于一个肯用十年时间去研究想要涉足领域的企业而言,又算得了什么呢。

© 2005-2018 天麻麻亮时我们终于到了市场。我和父亲分别在路的东西两边寻找合适的摊位,把麻袋铺在地上,把蒜苗一把一把摆放的整整齐齐一人一个摊,一摊一杆秤为的是卖得快些。摆好摊子后,时间尚早便花一毛钱在附近食堂买了两碗稀饭,把锅盔掰碎泡进去一人一碗趁热吃下。 市场两侧卖菜的一家连着一家,都是附近农村人把自家种的白菜萝卜葱莲菜菠菜红薯蒜苗等拉到城里来卖。天大亮城里人提着菜篮陆陆续续地来了,东瞅瞅西问问买白菜的,把白菜剥的人光光的买红薯的,挑过来挑过去大的不要小的不要买萝卜的,嫌萝卜的泥土多若是洗过的萝卜又嫌不卫生买蒜苗的,嫌蒜苗细根上土多拿起一把蒜苗不由分说把细蒜苗迅速地抽出去,接着双手抓着蒜苗用力在地上磕着根上的土。卖菜人不断解释着迎合着讨好着,以期生意成交。 版权所有,并保留所有权利。